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看林肯焊材代理商如何掌握市场经济中的排列组合

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看林肯焊材代理商如何掌握市场经济中的排列组合

发布日期:2018-10-30 作者:河北司太利合金焊材有限公司 点击:

林肯焊材代理商介绍在焊接材料市场,相当一部分大经销商,大品牌越接越多,销售量越来越大,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越小。因此,河北司太利合金焊材有限公司认为低成本高利润的小品牌既是赢利的需要,也是其运营模式转变的需要。为什么这么说呢?原因如下——

对话大品牌的需要

再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势,都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神,让厂家不满意,就可能被厂家告知“拜拜”所以,经销商可以通过现有的有利条件,选择同品类中具有发展前景的小品牌,有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”,以此作为对话大品牌厂家的“撒手锏”。


看林肯焊材代理商如何掌握市场经济中的排列组合


争取厂家资源的需要

大经销商代理小品牌,很多时候是强势一方,在与厂家合作中能享有一定话语权,所以容易争取到厂家更多的优惠政策,有利于市场操作。

调整产品结构的需要

再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大,所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金,又能对产品结构进行合理调整的较好选择。

缓解资金压力的需要

大品牌产品动辄十万、几十万地打款,有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款。巨大的资金压力,常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。

综上,林肯焊接材料小经销商更要注重小品牌,小经销商实力不如大经销商,很容易被大经销商拒之门外。有发展潜力的小品牌就可以成为他们的合作对象。发展前途、盈利状况等未必不如加盟大品牌来的差。

所以掌握市场经济中的排列组合很重要,有时候一手烂牌也能打出春天!

本文网址:http://www.hb-stellite.com/news/595.html

相关标签:林肯焊材,林肯焊接材料

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